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在线配资公司以缓解库存积压和销售困境

在众多行业中，若某个行业呈现出 “上游过剩，下游海量” 的显著特征，那么它往往十分契合开展 B2B 电商业务。当行业上游出现产能过剩的局面时，厂家面临着巨大的销售压力，传统层层批发的销售渠道效率低下且效果不佳，这使得厂家迫切产生改革销售渠道的强烈需求，进而急需借助更为高效的电商渠道来拓展销路，以缓解库存积压和销售困境。而下游海量的特点意味着市场参与者众多且分散，它们之间难以形成紧密的联盟，在交易中缺乏强大的谈判筹码。此时，处于中间环节的电商平台适时出现，便为众多中小买家提供了集中议价的有力筹码，帮助他们在采购过程中争取更有利的价格和交易条件。

以广告行业为例，据统计，国内存在多达 54 万家广告公司，如此庞大的数量，足以想见广告行业竞争的激烈程度。在这片竞争的红海之中，各个广告公司为了争夺有限的市场份额，不得不陷入激烈的价格战和资源抢夺战，行业发展面临着诸多困境和挑战。

然而，在 2014 年，广告电商领域出现了一抹令人瞩目的亮色 —— 传播易广告交易平台正式上线。值得一提的是，在传播易上线之前，整个广告行业尚不存在一家广告交易平台。在当下众多企业纷纷从消费互联网领域迈向产业互联网领域的大背景下，传播易广告交易平台无疑是一个极具研究价值的成功案例。它为其他企业提供了宝贵的思路，即如何巧妙运用在 C 端盛行的互联网模式，成功切入 B 端市场，将原本竞争惨烈、如同血海般的市场环境，转变为一片充满机遇的广袤蓝海。

那么，传播易广告交易平台究竟是凭借何种独特优势，在成立短短 3 年时间内便实现飞速崛起的呢？深入分析后不难发现，其关键因素在于对广告投放效率进行了大幅提升。天使投资人曹克认为，传播易广告交易平台应像京东商城一样，定位于供应链优化公司。京东商城优化供应链的核心要点在于尽可能缩短从生产者到消费者之间的距离，减少中间环节的损耗和延误，从而实现商品的快速流通和高效配送。传播易广告交易平台同样如此，其核心价值在于通过创新的商业模式和先进的技术手段，极大地缩减了广告交易的次数，减少了中间繁琐的环节，进而显著提升了广告投放的整体效率。在此坚实基础之上，传播易广告交易平台还积极探索并开发出了丰富多样的赢利模式，为平台的持续发展和壮大提供了有力的经济支撑。

一、聚焦小广告主需求，打造行业订单入口

传统的广告买卖渠道存在诸多弊端，环节繁多复杂，不仅导致运营成本居高不下，而且整体效率极为低下。回扣、人工成本、地域差异、价格波动、销售策略以及交易效率等众多因素，都给小广告主带来了沉重的负担。从行业发展的大趋势来看，构建一个垂直领域内的广告交易平台，无疑是极具潜力的创业风口。基于此洞察，传播易广告交易平台于 2013 年 10 月应运而生。

在看准行业趋势之后，如何精准找准切入点成为摆在传播易团队面前的关键问题。作为一个交易平台，吸引买卖双方的方式通常有两种：一种是先汇集卖家资源，以此来吸引买家入驻；另一种则是先聚集买家群体，进而吸引卖家加入。在广告行业中，媒体和 4A 广告公司之间长期保持着稳定且紧密的合作关系，这种强关系使得传播易广告交易平台在创业初期，若仅凭薄弱的资金贸然去打破这种合作格局，显然是不切实际且不明智的选择。相比之下，30 万中小企业与媒体广告代理商之间的合作关系相对较弱。传播易广告交易平台敏锐地捕捉到这一市场空白，果断选择以汇集这批小广告主作为切入点，随后凭借小广告主带来的流量和需求，成功吸引媒体入驻平台。

传播易广告交易平台能够迅速吸引大批中小广告主的秘诀，在于精准瞄准了他们的核心刚需 —— 解决买广告贵的难题。那么，小广告主购买广告究竟面临着哪些困境呢？一方面，不同媒体给出的销售报价差异较大且缺乏统一标准，这使得小广告主在采购广告时不仅要花费大量时间和精力去比较各个媒体的价格，而且很难确切知晓哪家媒体的广告性价比最高。另一方面，广告购买流程繁琐复杂，涉及比价、议价、询价等多个环节。普通买家购买一次广告，往往需要拨打十几个电话进行咨询和沟通，耗费数小时的时间，效率极其低下

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